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郎酒股份主力产品青花郎和红运郎

作者:www.mayapadamedia.com 添加时间:2020-10-10 13:54 浏览次数:
  2020年以来高端白酒率先复苏,并继续引领行业“结构性繁荣”,尤其是随着中秋、国庆的脚步临近,飞天茅台青花郎、普五等高端白酒成为各方争抢的香饽饽,证券机构认为,高端白酒“量价齐升”是纯粹的市场行为,也是消费需求升级的必然结果。
  日前,郎酒股份旗下青花郎2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行,在会议上,郎酒股份董事长汪俊林明确了青花郎营销改革的核心和重点,并提出7大市场原则,即革命与保护,控量,提质,扩需,郎酒商家各司其职、共同维护好市场,实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性,取消一切可能乱价的市场投入。
  汪俊林表示,这次的转型公司要坚定不移地执行到位,通过这次转型,跟不上公司发展的商家和员工将离开郎酒股份的队伍,让优秀的商家和员工与郎酒股份共同成长,相互成就。
  针对青花郎的2020年营销改革,白酒营销专家蔡学飞认为,这一轮的品牌战略十分明晰,市场战略也发生了根本性的改变;目前中国酱酒型白酒板块十分活跃,无论是从品牌高度、全国性知名度,还是从产品进度而言,郎酒股份都是最具潜力的品牌之一。
  2020年,“疫情”全面证实了高端白酒优秀的抗风险能力,而高端白酒抗“疫”能力更强,实质在于消费升级理念对其需求的刚性支撑,核心在于优质名酒产能的稀缺性。
  以郎酒股份为例,2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎。
  “必须严控销售量,保障郎酒股份酱香酒的稀缺性及价值回归。”汪俊林指出,以青花郎、红运郎为核心主力产品,通过价值回归,转化客户抢占市场,“取消一切可能乱价的市场投入,主动、专注做好两件事,一是‘请进来’的工作,郎酒庄园打开消费者的核心,是郎酒销售最好的道场,所以要加大庄园之旅的投入,并集中精力和资源把核心消费者请到庄园来;二是维护好会员,尤其是企业会员的工作,做好增值服务,这是转化、扩大新增客户的核心手段。”
  蔡学飞则指出,在取消一切可能乱价的市场投入之后,郎酒股份也将加大厂家对于市场的管控力度,增强企业的话语权与市场的主导性。
  业界预计,以个人消费和商务消费支撑的中国高端白酒消费结构,在经济形势不发生大的变化下,将推动行业维持长期稳定的发展,而贵州茅台、郎酒股份、五粮液等龙头品牌拥有数量可观的基酒储量,且年份更长,有望成为最大的受益者。
  数据显示,目前郎酒股份已有13万吨酱酒储量,而2020年郎酒股份的酱酒产能达3万吨,2023年可达5万吨;郎酒股份计划争取用5年时间,储酒量达到30万吨,以此确保高品质酱酒的市场供应。
 

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